書籍基本資料介紹
【書名】：底層邏輯：看清這個世界的底牌
【作者】：劉潤
【出版社】：時報出版
思考問題的底層邏輯
現象看到事物本質
普通人只能看到事物的現象，優秀的人總能透過現象看到事物的本質。
飛機強化案例
二戰時期，盟軍的轟炸機損失很大，少部分返回的飛機機翼佈滿彈孔，於是司令決定用鋼甲強化機翼。
但一位擔任盟軍顧問的統計學家說 : 「司令，你看到機翼種但還能飛回來，也許正因為它很堅固。機頭和機尾沒有中彈，也許正是因為這些一但中彈，飛機就飛不回來了。」
司令大驚，趕緊派軍隊去戰地檢查飛機殘骸。果然，被擊落的飛機，都是機頭、機尾中彈。
飛回來的飛機，可能並不知道自己為什麼沒有被擊落，只有被擊落的飛機才知道。
但是，被擊落的飛機，已經永遠無法開口了。
飛機強化核心
「假設」→「驗證」→「結論」→「調整」。
分粥案例
山裡有座廟，廟裡有幾個和尚，他們每天都是同吃一桶粥，但粥總是分的不公平，負責分粥的人碗裡的粥總是又稠又多。
A方案 : 於是他們選出一位德高望重的和尚來分粥，但結果並沒有改變，甚至還出現了腐敗，有人賄賂負責分粥的和尚，看來這方法不可取。
B方案 : 後來乾脆輪流分粥，看似公平的方法，但結果導致每個人再輪到分粥那天，都匯給自己分到又稠又多的粥，而其他日子哩，都是清湯寡水。
C方案 : 這時有人提出 : 「我們還是輪流分粥，但這次不是分好一碗就拿走，而是分粥的那個人最後拿。」
奇蹟出現了，採取C方案，每天的粥都分得特別公平，因為分粥的那個人，如果分的不公平，自己就得挨餓。
用分粥看懂流程、制度、系統
「流程」分粥的線性、連貫的過程。
「制度」不可以賄賂分粥的人、順序輪流分粥制度。
「系統」選出德高望重人的系統、輪流分粥的系統、分粥人最後拿的系統。
分粥核心
「流程優化」原來可能需要13步，經過優化只需7步。
原來流程可能要8個人，現在只需要3個人。
「流程優化」都是為了更高效率完成某件事情，進行一些改變和優化。
凡事皆有流程，只是效率有高低之分。
降落傘的案例
改變流程、改變制度是管理；改變系統、改變模型是治理。
頂尖優秀的人，都是用治理方式。
二戰期間，美國空軍降落傘的合格率只有99.9%。
也就是說每1000個跳傘的士兵中，就有一個人因為降落傘的原因喪命。
軍方要求必須達到100%合格率，廠商竭盡全力，沒有辦法提高。
怎麼辦?
要改變制度，嚴厲處罰?
要改變流程，用更多人力檢查?
都不需要，軍方改變檢查系統，每次交貨前，隨機挑幾個降落傘，讓廠商負責人跳傘檢測，從此合格率100%。
複利思維
如果一個人每天都能進步1%，1年後，他的能力會提升38倍。
相反的，如果他每天都退步1%，1年後，他所有能力幾乎都消失。
【歡迎延伸閱讀】 習慣的複利 《原子習慣》，財富的複利《致富心態》
「複利效應」不是「暴富效應」
太多人把「複利效應」當成快速致富的通道。
他恰恰是一個極度仰賴長期的概念，需要足夠時間醞釀發酵，短時間內無法體現的。
「高收益」才是複利效應的核心。
巴菲特真正令人折服的地方，不是在於他貫徹「複利效應」，而是他有辦法維持30%的年化收益長達30年。
數學思維
很多人會問 : 「我是成為一個全才，把20個領域都試遍更容易成功；還是成為一個專才，在一個領域深耕更容易成功?」
機率論會告訴你，成為專才，成功的可能性更大。
理解這點，會明白，創業要專注，不要做太多事，如果太多事，本來20%的成功機率，就只剩下1%，成功可能性就會更小。
甚麼是微積分?
牛頓發明的。
「微分」，用「無窮小」的概念幫我們把握「瞬間的規律」。
「積分」與微分相反，是反映瞬間變數的「累積效應」。
宏觀上，我們看到位移，微觀上，其實是每一個「瞬間速度的累積」。
位移的增速，就是從宏觀回到微觀，觀察「瞬間」的速度。這就是「微分」。
宏觀上，我們看到位移；微觀上，整個過程是從「加速度開始累積」。
加速度累積→變成速度；速度累積→變成位移。這就是「積分」。
微積分的核心
吳軍老師向年輕人提議過 : 「不要在乎第一份薪水，一開始拿多少錢不重要，重要的是增速。」
微積分的思維方式，本質來說就是用「動態」眼光看問題。
一件事情結果不是瞬間產生的，而是長期累積效應造成；出了問題，不要只看當時的瞬間，要宏觀一直追朔到微觀，才能找到問題的根源。( 有點像馬斯克愛用的第一性原理 )
數字的方向性
假如你拖著一箱子往東走，你力氣有30牛頓。
這時來了一個人，把箱子往西拉，他力氣只有20牛頓。
這時候箱子還是會跟著你往東走，但速度會慢下來，因為只剩下10牛頓。
將這邏輯應用在公司上，如果方向不同，最終會彼此互相牽制，彼此消耗時間、體力、腦力。
「商業模式」就是與「利益相關者」的「交易結構」
過去，如果想開一家餐廳，座辦公大樓的白領們午餐的生意，怎麼做?
會在離大樓儘量近的地方租個店鋪，最好還是臨街的店面。
因為到了中午，大樓的白領會下樓吃飯，但午休時間有限，他們不可能走到很遠地方，所以離公司近的店面，生意就越好。
現在，很多外賣APP，這些平台，讓大樓裡的白領不再需要走出公司，在辦公室就把午餐問題解決。
交易結構改變，就不需要把餐廳開在公司大樓臨街的店面，只要在大樓附近方圓3公里之內，店租便宜，就算在小巷子裡也沒關係。
降低店租成本，提升菜色品質，相對提升了自己的競爭力。
透過表像看到本質，看到店面、產品、使用者、地段等要素，在「交易結構」變化認清當下處境。
很多時候創業者有使用者思維、產品思維，但缺乏系統思維，不理解「利益相關者」的「交易結構」，因此在時代改變中黯然地被淘汰。
( 相信後疫情時代的數位轉型，AI 洪流襲來，你我都相當有感，究竟要逆流還是當個乘浪者，你我的心中早有定數 )
個體進化的底層邏輯
人生就是一種商業模式，總結公式 :
人生商業模式 = 能力 X 效率 X 槓桿
能力
如果打獲得能力具象化 : 怎麼只用2年時間，獲得別人5年的能力?
刻意練習的關鍵，就是透過不斷重複訓練「稍微困難」的任務，而獲得最高效的進步。
效率
如何提高效率? 把1小時用出3小時的效果，其實也有系統的方法論 : 「選擇」、「方法」、「工具」。
有了選擇後，接下來的問題，如何提高一件事情的效率，這時候就必須借助「方法」和「工具」。
團隊槓桿
每天都只有24小時，想獲得巨大成功，必須借助槓桿。
麥肯錫所有服務過的客戶案例，無論成功或失敗經驗，存入知識庫。
產品槓桿
手抄聖經，一個人要抄一年，如何快速傳播聖經?
一開始雇用萬名謄寫師，大規模複製，但效率還是很低。
1450年改成印刷聖經，活字印刷術的發明，大大提高整體效率。
資本槓桿
透過併購公司，把原公司「知識庫+方法論」複製放大。
影響力槓桿
演講、寫作、建立人脈。
千萬記住一句話 : 「人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。」
時間顆粒
上帝公平的給每個人3個8小時。
第一個8小時 : 大家都在工作。
第二個8小時 : 大家都在睡覺。
第三個8小時 : 人與人之間的區別，就是由這邊創造出來。
人脈的本質
你能創造甚麼價值，就會認識甚麼樣的人。
經過長期累積，成為某領域的專家，擁有了有影響力的作品，那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。
一個優秀且有價值的人，自然會吸引其他優秀且有價值的人的認可。
沒有真本事，無法幫助到別人，就算你認識的人再多，他們也不是你的人脈。
人脈的本質，是平等交換，你能為別人創造多大的價值，你就有多大價值。
財富的基本盤
你自己的本事+你與其他人聯結的本事。
你的本事是1，其他人的本事是0，後這是前者的放大器。
示弱
只有強大內心，才會示弱。
示弱會邀請能量，邀請善意，邀請幫助。
看淡
如果你靠別人的回饋來評價自己，會非常痛苦。
你總想向別人解釋，可是，如果一兩個人質疑你，你還能解釋，如果幾十萬、上百萬人誤解你，你怎麼解釋?
用自己內心認同的價值來評價自己，就會瞬間看淡所有誤解。
人人都應該是自己的 CEO
每個人都是一家「無限責任公司」，與世界進行價值交換，用一生來經營自己，追求成功。
理解他人的底層邏輯
What、Why、How 才能知行合一
只知道 What 「吃蔬菜有益健康」，沒有解決 Why的問題，會導致沒有動力去做。
假如有一個人，每天吃很油膩，導致血管栓塞，不得不住院治療。
康復後，醫生告訴他，以後一定要少油少鹽，多吃蔬菜。
這時候有了Why，他就會很乖的天天吃蔬菜。
但有了 What 和 Why，沒有 How 還是不夠。
知道吃蔬菜有益健康，但怎麼吃? 吃那些蔬菜? 一次吃多少? 就是 How 的重要。
「幽默」是舉重若輕
當你的智慧多到溢出時，才有幽默感。
所謂洞察本質，就是會打比方
金老師說 : 「企業就像一棵大樹，樹根就是系統結構，樹幹就是戰略，樹冠就是市場，果實就是產品，葉子就是品牌。」
「樹根是「系統結構」，從土壤中汲取養分，是大樹的基礎保障，一家公司的基礎，結構不對，一切就不對。
「樹幹」是「戰略」，樹幹把養分輸送到樹枝、樹葉，樹枝、樹葉依附在樹幹上，當企業成長成大樹，戰略就非常重要，將為公司指明方向。
「樹冠」是「市場」，樹冠能覆蓋多大，你的市場就多大。
「果實」是「產品」，把產品賣給使用者，那麼它一定是你最好的東西，一顆樹最有價值的就是果實，它有所有營養。
「葉子」是「品牌」，葉子很多、很輕，可以經常散落，看到葉子就知道你是甚麼樹、結甚麼果實，所以葉子是品牌。
社會協作的底層邏輯
沒有 KPI ，也能管好公司
公司最核心的資產，是最頂尖的人才。
網飛認為優秀的成年人靠自我驅動，不需要靠獎金驅動，所以，他們付給員工市場上最高的固定工資。
經常鼓勵員工接受其他公司面試，聊解自己的「市價」。
最後留下來的，都是非常優秀的人才，人才密度極高。
原本一位員工發揮自己的創造力，能創造10倍的增長。但是 KPI 設定是20%的增長，他就被 KPI 限制住了。
只盯著 KPI，員工的目光就會變得非常短淺，無論做甚麼事情他都會去考慮 : 「這件事情能不能讓我完成 KPI?」
命運共同體
如果給員工漲薪水50%，他願意去做一件事，那麼你們是利益共同體。
如果給員工降薪50%，做成後可以享受500%的收益，他願意接受，你們是事業共同體。
如果給員工降薪50%，另外再讓他投入500萬元，做成後可以享受5000%的收益，他願意接受，你們就是命運共同體。
員工與企業，誰也不需要對誰忠誠，大家真正要忠誠的，是那個共同的夢想。
財富的本質
財富 = 勞動 X 生產率 X 效用
勤勞未必能致富，致富的本質，並不是創造財富，而是分配財富。
創造財富靠能力，而分配財富靠稀缺。
想要擁有更多財富，就要 使自己在整條交易鏈條上變得更加稀缺。
「信用」是一個人最大資產
「信任」是一種能力。
「被信任」是一種更重要的能力。
越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業世界裡，越有成功的可能。
有信用的人受到尊敬，有話語權。
結語
《底層邏輯》是一本含金量非常高的著作，每個章節都能反覆品嘗，用非常多實例，帶我們了解各種層面的本質。
從環境帶到個人，從宏觀帶到微觀，並且用多角度思維，讓我們用不同的角色去看一件事情。
在個人思維也從外在物質談到內心觀察，還有個人價值觀的評價，很多值得深思的議題，帶領我們走到不同的高度。
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